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長城哈弗杭州元基總經理余亮先生專訪

來源:浙江車市網 編輯:劉明 發布時間:2019-07-01
  【浙江車市網人物專訪】近日,長城汽車位于俄羅斯圖拉州的整車制造廠正式竣工投產,與此同時,哈弗F7也在當地實現同步上市。不同于其他仍在規劃海外戰略的車企,長城汽車從20多年前就已經在為全球化鋪路。自1998年實現出口,現已遠銷全球1/4國家和地區,其中重點出口市場包括澳大利亞、俄羅斯、南非及沙特阿拉伯等,累計出口超60萬輛。
  作為杭州地區超豪華標準化4S店,杭州元基汽車有限公司6月中旬盛大開業,6月25日,浙江車市網編輯特意趕往杭州元基汽車有限公司進行采訪。接下來,讓我們聽聽總經理余亮對新店開業的規劃以及未來的發展方向。
(杭州元基汽車有限公司總經理余亮)
  浙江車市網:余總,您好!感謝您在百忙之中接受我們的專訪,首先,可以請您大概介紹一下貴店的情況嗎?
  余總:好的,杭州元基汽車有限公司系浙江省工商局批準注冊,注冊資金500萬,于2018年11月開始投資建設哈弗汽車全系產品的銷售和服務。隸屬浙江元基汽車集團有限公司,集團已有二十多年歷史,是一家高速發展的規模化、集團化汽車銷售服務企業,公司旗下經營長城哈弗、WEY 、東風日產、鄭州日產、五菱、寶駿等品牌,集團業務主要分布于浙江、江西、安徽三省。
  浙江元基汽車集團有限公司目前在杭州有三家4S店,一家是長城哈弗蕭山元杰店,一家是長城WEY杭州元勝店,另一家就是我們長城哈弗杭州元基店。
(大氣端莊的門頭)
(前臺帥氣小哥接待)
(干凈整潔的展廳)
(隨處可見的精致)
(井然有序的維修間)
  浙江車市網:請問貴店主要經營的車型有哪些?
  余總:我們主營哈弗品牌,前段時間還得到廠家H系列和F系列的雙標授權。
  浙江車市網:試營業一段時間了,方便透露銷售情況嗎?請問有沒達到預期效果?
  余總:當然方便,因為我們店處于杭州老牌汽車商圈,地理位置得天獨厚,加上周邊同行的支持,所以半年試營業下來,狀況十分理想,整體業績穩步上升,一個月可以賣到70-80臺。當然,我們的征途是星辰大海,目標絕不會僅限于此,沒有最高,只有更高。
  浙江車市網:作為錕斤拷新手上路錕斤拷,那么余總,和其他店相比,您認為貴店有什么特別的優勢呢?
  余總:首先,我們店擁有良好的地理環境,不僅交通便利,處于杭州老牌汽車商圈,同時杭城唯一長城高端品牌WEY也在旁側,地標性認知更強,喜歡哈弗品牌客戶能夠一站式看車選車購車。
  其次,我們團隊經過精挑細選,無論管理人員或一線銷售,皆是從業多年且經驗豐富的汽車人才。可以保證我們非常好的運營狀態,這是一般店無法比擬。
  第三,元基集團在浙江,就連安徽、江西等地均有資源,擁有大型的市場戰略制定中心,對4S店的大的戰略方向有一個很好的把控,使我們能最有效的利用我們的資源。
  第四,我們團隊始終以客戶需求為目標,不斷提升自我專業水平和服務效率,客戶的滿意,即是我們的終極目標。
  浙江車市網:隨著天氣逐漸變熱,很多網友都有購車的打算,請問貴店主營車型目前都有哪些優惠?
  余總:作為新店開業,優惠自然必不可少且空前巨大。不同車型以及型號,都有相應車價+禮包優惠,各種各樣引流的政策,都會回饋客戶,歡迎客戶咨詢。
  浙江車市網:接下來馬上要進入到傳統的銷售淡季,請問余總將會通過什么樣的方式來提高貴店的汽車銷量?
  余總:所謂的傳統淡季,其實并不可怕,就看你如何去應對。首先要保證充足的基盤數量,任何目標沒有強大的數據支撐都是空談,我們對應的策略就是主動錕斤拷走出去錕斤拷,自己去尋找客戶,在給客戶提供基礎服務的同時,做到錕斤拷一切為客戶著想錕斤拷,以專業周到的服務作為我們的核心競爭力,以此彌補市場的缺失。當然,我們也會給予更多的優惠政策,從本月底開始,我們將實施一系列異業轉化活動,像團購會、自駕游等,增強老客戶黏性,吸引新客戶、潛在客戶源源不斷導入。至于車友群,也會推出相關活動,以此提升品牌影響力。舉個例子,吸引新客戶、潛在客戶方面,我們會根據不同的車型,發放不同的優惠力度,包括車價優惠,禮包贈送、后期保養等。
  浙江車市網:一流的團隊需要一流的領導,不知余總可否介紹一下自身的工作經歷以及分享一些團隊建設方面的經驗?
  余總:一流不敢當!我是從2003年開始從事汽車行業相關的工作,雖然之前在寶馬、捷豹、路虎和賓利等豪華品牌都呆過,現在致力長城哈弗品牌,長城哈弗是中國民族品牌里最優秀的口碑品牌之一,它承載著民族的汽車發展歷史,也象征著祖國汽車的未來。前段時間,習近平主席還帶領著長城集團的董事長共同出訪俄羅斯,我相信我們的未來會一片光明。至于團隊建設方面,我想說,我們的團隊大都是90后,雖然他們被這個時代貼上了錕斤拷個性張揚錕斤拷錕斤拷撂挑子錕斤拷錕斤拷甩鍋錕斤拷等一些列負面的標簽,但這并不意味著他們沒有發展的潛力。我認為,每個人經歷的時代都有自己獨特的個性空間,要學會給年輕人機會,讓他們自由發展。所謂錕斤拷青出于藍勝于藍錕斤拷,90后未來可期!
  浙江車市網:非常感謝余總接受我們的采訪,最后請問您在汽車生涯中,您有怎樣的感觸?
  余總:能夠接受你們的訪問我也很開心,最后我想分享一句話,也是我們集團文化里非常重要的理念——付出不亞于任何人的努力。相信很多人也聽過,這句話來自78歲高齡的錕斤拷日本經營之神錕斤拷稻盛和夫的錕斤拷六項精進錕斤拷哲學觀。我們只有腳踏實地做好自己的本職工作,努力給客戶提供一個良好的看車平臺,也通過自身的努力,能讓客戶更加放心和信賴!
  編輯后記:采訪完余總,感觸頗深也受益匪淺,對于長城哈弗和元基集團也有更深刻的認識,祝愿杭州元基汽車有限公司銷量蒸蒸日上,業績創造巔峰,公司日益輝煌!
  長城哈弗錕斤拷杭州元基
  地址:杭州市拱墅區東教路643號
  熱線:0571-86912920
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